人们常常相信，一个人的动作和姿势能透露出比语言更多的信息。在一些文字和影视作品中，人们将这类身体信号传得神乎其神，似乎那些神探和心理学专家仅仅在你身上扫两眼，就能将你的心事猜得七七八八。事实又是怎样的呢?

神乎其神的身体语言

确实，身体语言在人们的日常的交往中有着广泛的应用，有些身体语言可以跨越种族与文化限制，全世界都能理解。比如在奥运会上，所有项目的获胜者，无论来自于哪个国家和地区，无论生活在哪种文化环境中，都做出了同样的姿势：双臂高高举过头顶呈现出“V”状，同时下巴上向抬起;即使是那些天生的盲人运动员，也会做同样的动作。无独有偶，失败者的姿势也普遍一致——他们在输了比赛后大多会弯腰驼背，同时肩部下沉。

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在男女交往时，身体语言也是极佳的媒介：当女性和一个男性交谈时，下意识地玩弄自己的头发，整理自己的衣服，点头或者进行眼神交流，往往就表示她们对对方有兴趣。上世纪60年代，美国加州大学的社会心理学教授梅拉宾通过大量实验，得出了一组统计数据：人们在交流中，93%的信息是通过身体信号传递的，而只有7%是真正说出口的。梅拉宾还发现，如果人们的语言和非语言信息不一致，比如一个人一脸哀伤地说自己很快乐，那么人们往往倾向于相信脸部表情传递出来的信息，而不是相信这个人说的话。

捉摸不定的身体语言

但是，身体语言真有这么奇妙吗?我们真的能够通过观察其他人的身体语言“读取”他们的思想和情感吗?

人们大都有这样的认知：撒谎者们很容易通过自己的身体语言泄露内心的秘密，比如眼睛向右看、坐立不安、抠自己的双手或者摸自己的鼻子。那么，这些身体语言是否真的能检测出说谎者呢?英国赫特福德大学针对“谈话中眼睛向右看是在说谎”的说法展开了一项科学实验，科学家们观察了大量实验室环境和真实录像中的说谎者，发现根本没有任何证据表明他们在说谎时更爱向右看。

而经过更多身体语言项目的研究，科学家发现，那些所谓的说谎者才会做的动作，大部分人在说真话时也会做。比如坐立不安和避免眼神接触，大多数人在感到不安时都会如此，更糟糕的是，那些没有说谎的人，在面临质疑的压力时，更容易表现出这样的动作。因此，我们最好不要通过一个人的身体语言就草率地判断他是否在说谎，现实中有许多例子都告诉了我们，有时候身体语言交流不仅不能帮助我们获得正确信息，反而还会误导我们。以交叉抱臂这个动作为例，大多数人都认为，这个动作代表拒绝某个人或者某种观点，这可能的确有一定道理。但是，当一个人笔直地站立时，做这个动作就表达了一个人极为强势、不惧怕任何事物的情感;当然，也有人单纯因为寒冷、舒服或为了方便抱东西而交叉抱臂。很明显，在不同情况下，同样的身体语言所传达的内容也完全不同。

除此之外，科学家也对人们的“步态”，也就是走路的姿势进行了研究。几乎所有国家和地区的人都公认，那些走路虎虎生风、昂首阔步的人大多拥有敢于冒险、外向、热情、可靠的特质;而那些走路慢而且很放松的人们，则大多冷静自持。但是对比步态与本人之后，科学家发现，二者之间完全没有关系。

美国的心理学家保罗•艾克曼发现，那些法官、警察、法医以及FBI探员，他们通过身体语言判断人是否说谎的成功率顶多就比普通人高出一点点。

其实，判断说谎者的最好方法，则是根本不要去看对方的身体语言，只要听对方说话就是了。人在说谎时声音会不自觉地变大，会更多地使用消极词汇并且常常重复某些单词，而且较少去描述细节，因为说谎的细节需要不断编造，这太费脑力了。

通过身体语言改变自己

当人们都认为可以通过身体语言看到一个人的性格时，你其实可以利用这一点投别人所好，利用身体语言改变别人对你的观感。我们都知道，在参加面试的时候，那些面带微笑、坐得笔直、与面试官保持眼神交流并点头附和对方观点的面试者更容易被录用，而那些一直低头，避免与面试官眼神交流的人则更容易被拒绝。如果你本身并不是很自信，但是你能装出很自信的样子，面试官很难区分出来，除非你的举动过于夸张，吓到面试官，那就是弄巧成拙了。

这样下来，久而久之，我们就可以通过改变自己的身体语言，来真正改变我们自己。科学家做了一个有趣的实验，他们首先让志愿者分成两组，并要求其中一组志愿者将脚翘在桌子上，双手靠在头后，展示出“有权势”的身体语言;而另一组则弯腰驼背站在一个窄小的空间中，展示出“卑微者”的身体语言。两分钟之后，研究人员让这些志愿者共同参与博彩游戏，结果发现，那些最开始展示“有权势者”身体语言的人在游戏中更有信心和冒险精神，同时他们体内代表兴奋状态的睾丸素水平提升率高于展示“卑微者”身体语言的志愿者。

这个实验表明，我们完全可以通过特意去保持一些“姿势”来改变自己的生理机能。这并不仅仅是什么情感问题，还包含着更深层次的东西。我们对于权力的感知并不仅仅是心理上的、也是生理上的：提升睾丸素水平能够让人们兴奋而自信，所以这样的姿势真的可以使我们变得更加强大。

此外，科学家发现，一些动作能够很明显地影响人们的情绪和处事方法，比如微笑可以让人心情变好，皱眉可以让人心情变糟，甚至极端一些，那些因为注射肉毒杆菌而失去了皱眉能力的人，反而比普通人更快乐;而那些因此而失去笑容的人，则会比普通人更不容易感到开心。

现在，我们知道了过分迷信身体语言其实并没有什么意义，不过，我们仍然可以适当地利用它，让我们自己变得更加完美。